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华全副总齐晓燕:追梦之旅,感恩伯乐 —写在华全九周岁生日
发布于:2018/10/17 10:10:04 点击量:

10月13日,山东华全动力股份有限公司迎来自己的9周年庆典。而此时华全动力副总经理齐晓燕恰好在外地出差,不能参加庆典活动,于是写下了这篇文章《追梦之旅,感恩伯乐——写在华全九周岁生日》,用自己的方式表达对华全的祝福——祝福华全生日快乐!

下面是在外出差的华全动力副总经理齐晓燕,为华全庆生写的文章。
 
追梦之旅 感恩伯乐
 
——写在华全九周岁生日
 
深夜,窗外秋风阵阵,一股凉意袭遍全身。杜甫的名句“露从今夜白,月是故乡明”,伴着秋风吹进我的脑海,让我想起了故乡的“露”、故乡的“月”,还有故乡的“华全”。今天是你的生日,而在外出差的我不能赶回家为你庆生了,只能在异地他乡为你送去最真诚的祝福——华全,生日快乐!
 
说起与华全的相识,我想这应该是前世的缘分吧。我与华全是同一天生日,这注定了我与华全牵手的那刻起,就要共同成长,共同进步,共同提升。回首在华全的日子,点滴往事浮现心头,让我错以为那些事就像是昨天发生的。
 
雄关漫道 从头而跃
 
九年前的我,骨子里有种不服输的劲儿。来到华全,我认为自己有足够的能力胜任这份工作。可是BOSS赵总善意地提醒我:任何事情都不要盲目乐观,我们所处行业的商品同质化现象、部分厂家以次充好的行为,对我们都会产生不利影响。当我四处碰壁,满头是包的时候,我会静心细想:不管以前取得什么样的成绩,都已经成为历史,在这崭新的舞台,我要从零开始。
 
于是,我开始认真学习产品知识,包括柴油机的品牌、功率、型号、生产厂家,分析各种品牌的优势,根据客户的实际情况推荐合适的配置。对于我这个新手来说,工作量巨大!无数次,我在办公室加班做笔记到深夜;无数次,我在背诵“型谱”时悄然入梦。俗话说,万事开头难。但我坚信:只要自己肯努力,一定能开好头,有好的开头就成功了一半!我不能单纯为了业绩而销售,而是要立足于客户的需求点,如何为客户省钱,如何让客户省心,如何为客户节约每一滴油,如何让客户充分利用每一份资源……正是有这样的想法,我拿到了第一个订单,进而拿到了第二个,第三个,第四个……看着日益增长的业绩,我不禁沾沾自喜。但这一切都逃不过BOSS赵总的眼睛,他总会看穿我的小心思,总会在恰当的时候恰到好处的给我一盆冷水。他很平静地说:如果我是你,我会做得更好!是呀,如果销售只是单纯为了业绩为了赚钱,那么它的意义也就很局限了。但如果将销售视为一种对他人的帮助,可以帮别人解决难题,让别人生活得更好,那它就是更有价值与意义了。
职务晋升 任重道远
 
人生就像捕鱼,你在哪里撒网,就在哪里收获。短短几年的时间,我通过自己的努力,从一个普通的销售员,晋升为公司销售部的副总经理,在此,衷心感谢BOSS对我的器重和提拔。更高职务,意味着更大的责任。销售、管理、控制成本、客户管控……我每天感觉自己都有忙不完的事情。在这九年里,我每年工作的时间达365天,除此之外,每年加班的时间有900多个小时。而在这之前,我并不知道自己能承担这么多。我知道自己并没有过人的天分,只是在认准一件事后,善于找方法,肯吃苦,不断总结经验,一步一步走到了今天。华全,拉近了我与世界的距离。在以前,我做梦都没有想到自己可以走到新疆西藏,更没有想到自己有机会出国。这让我能够在工作之余,了解世界各地的风俗文化。华全,如水,在潺潺流淌中,滋养我健康成长。华全让我懂得,人生在世,要不断为自己的心灵除尘,要自责、自悟、自重、自省;华全让我明白,这个世界,也许并急着需要一个聪明的人,但时刻需要做事认真,对客户负责的人!
 
能力瓶颈 举步维艰
 
随着团队的不断壮大,我的短板越来越明显。我需要关注每个团队成员的成长,提炼他们的优点,关注他们的心理变化,有计划地提升他们的能力,还要帮助他们谈成每个订单……这些,都需要我不断提升自己的能力,放大自己的格局,放弃自己的很多想法。无数次,我独自面对无法解决而又必须面对的难题;无数次,我为抢订单,凌晨出发;无数次,我在梦中进行招标谈判报价;无数次,我被BOSS“置之死地而后生”……其实,我的内心并没有强大到坚不可摧,但是BOSS通过身传言教,让我懂得责任的意义。自己承担的任务,要从头到尾全过程一抓到底,尽自己最大能力拿出最高水平,做成“句号工程”。成长就像走夜路,有时要孤单前行,有时会没有路灯,要抹黑前进,但由于心中对黎明的渴盼,所以我还要酷酷地走下去!
 
名师一点 拨云见日
 
每天的工作,伴随着每天的学习,每天都会有不同的收获。我的内心每天每年也在变化。一个好的销售员,需要有强大的内心去接受客户的否定,客户的无视,甚至是客户的拒绝。经历这些失败的之后,你才会思考问题到底出在哪儿。下次再遇到同样的问题,你会及时想起以前曾在这个地方跌倒过,会避免出现同样的失误。
 
九年的时间,我在华全学到了很多东西。华全让我有勇气面对自己的缺点,让我学会虚心接受别人的批评和建议,让我学会重新规划自己的人生,认识到做一个“好人”的准则,认识到执行力的重要性,认识到如何更好的驾驭自己的性格,学会不抱怨开心的工作。“千里马常有,而伯乐不常有。”我能牵手华全,在赵总的鞭策和鼓励下成长和进步,实乃幸运之至。赵总身上有一种光环,那是一种正能量的光环。是他让我明白什么是真正的“正能量”。真正的“正能量”是指,把自己活成一束光,让接近你的每一个人都感受到温暖和希望。如果说九年前的我只是一副皮囊,那么九年后,这副皮囊是华全赋予了思想和灵魂。现在许多年轻人,在工作干得不顺心的时候,往往会选择辞职。这种行为,不仅仅是对公司的不负责任,更是对自己的不负责任。与其让自己不断尝试更换工作的干涩,不如沉下心来认认真真在一个团队发展下去。总有一天,你的坚持会像一束光,冲开桎梏,散发属于自己的光芒,照亮前行的路。那些转错的弯,那些流下的泪,那些淌下的汗,会将你塑造成独一无二的自己。
我很喜欢这句话:活着就该逢山开路,遇水架桥。生活,你给我压力,我还你奇迹!华全,这个名字承载了很多人的梦想,承载了很多人的希冀。我在此遥祝华全生日快乐!前程锦绣!
 
                                                                                                                                      销售部副总经理:齐晓燕
 
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